舞蹈地板企業3招定位企業該有的創新、品牌、戰略

地板行業大小企業無數，對于品牌建設各有見地。不管是產品創新、品牌定位、企業發展戰略，還是廣告投入、戰略方針，都跟行業特點和企業自身息息相關。地板企業如何根據這兩點來進行品牌建設，并不是個難點。

　　產品與品牌的關系就像軀體與靈魂，品牌是產品的靈魂，產品是承載品牌的軀體。離開產品談品牌不現實，而沒有品牌的產品也無法長期生存。因此筆者追本溯源，從產品出發，淺談地板企業應如何進行品牌建設。

　　招：產品差異化定位

　　目前我國生產的地板主要有實木地板、實木復合地板、強化木地板、竹地板和軟木地板，pvc塑膠地板六大類，其中以pvc塑膠地板、實木地板、實木復合地板和強化木地板三類很為暢銷。不同種類的地板具有不同的特征與優勢，也會帶給消費者不同的感受。因此，在地板品牌進行品牌建設的過程中，須根據產品差異采取不同策略。

　　由于我國區域跨度大，形成了在地理位置、氣候環境及生活習慣上的本質差異。比如，在冬季，東北大部分地區運用地熱取暖，而南方地區以自然調節或空調作為改變溫度的主要方式，這就造成了實木地板在使用上的差異。在熱脹冷縮的情況下，實木地板由于內應力變化不均衡不能同步縮漲，易變形。因此，在北方，實木地板的銷量相對較小，而實木復合地板和強化木地板則具有相對區域優勢。

　　第二招：引導消費者認知

　　依經驗，在地板消費方面，并不是收入低的消費群體才會購買低端產品，相當部分有消費能力的群體因對高端實木地板認知不清，從而產生排斥心理。因此，實木地板行業加大對消費者的消費引導力度，將對提高銷量有顯著作用，有利于實木地板市場容量的整體提升。

　　讓消費者淡忘產品劣勢或許是個不錯的引導方法。在慣性思維影響下，消費者易于在心理上放大產品劣勢，很終放棄購買。企業應借鑒消費心理學，淡化產品劣勢。實際上，產品只是消費者為了解決某類需求而發生的載體，在更多的情況下，消費者對于產品的需求是多重的，因此，對消費者的引導要更傾向于解決其某類特定需求，而不是全部的需求。例如，鑒于實木地板易于變形的劣勢，企業應放大其作為身份、品質生活象征的優勢，將實木地板的劣勢轉化為消費者樂意接受的優勢。

　　第三招：強化產品識別度

　　品牌建設是套組合拳，而產品識別是這套組合拳的基礎動作。這個基礎動作并不受制于企業的資金與規模，中小企業都可力所能及地進行建設營銷。中小企業應從產品屬性或產品的消費屬性入手，深入挖掘產品的消費溝通點，建立管用區隔，這些營銷手段大多可通過終端展示、體驗等與消費者互動的形式得以實現，使中小企業拿到低成本品牌競技臺的入場券。

　　相信不必重申進行品牌建設的重要性，因為地板企業都知道品牌將成為自己企業生存和持續發展的護身符，占市場，打天下，皆是很好的利器。從產品著手進行品牌建設，將品牌建設從高不可攀降到了觸手可及的高度，助力地板企業成為市場贏家